7 redenen dat je GELD MISLOOPT bij klanten!

1. Een rommelig of onduidelijk portfolio

Je portfolio is je visitekaartje. Als het een rommeltje is of – nog erger – je hebt er helemaal geen, dan laat je direct kansen liggen. Zorg voor een duidelijke en overzichtelijke website met alleen dat soort video’s waar je in de toekomst meer van wilt maken.

Wil je je focussen op trouwfilms? Maak dan een trouwfilmportfolio. Bruidsparen geven namelijk vrij weinig om jouw gelikte corporate showreel. Andersom geldt hetzelfde: als je bedrijfsfilms wilt maken, laat dan je trouwfilms en reisvideo’s achterwege.

Wil je net als ik breder inzetbaar zijn als filmmaker? Verdeel je portfolio dan in heldere categorieën. Zo kan elke klant meteen de video’s bekijken die voor hen relevant zijn.

Is je portfolio nog te beperkt? Maak dan spec ads, passieprojecten of bied eenmalig gratis werk aan klanten aan om je portfolio uit te breiden. In een eerdere blogpost over gratis werken heb ik daar al uitgebreid tips over gedeeld.

2. Je verkoopt je werk niet goed genoeg

Goede video’s maken is één ding, maar je moet ze ook goed weten te verkopen. Voor vaste klanten of kleine opdrachten is een eenvoudige en duidelijke offerte meestal voldoende. Maar bij nieuwe klanten of grotere projecten maak ik altijd een pitch deck.

Dat kan fancy met strak opgemaakte pagina’s en sterke visuals, of juist wat eenvoudiger in Google Docs met extra uitleg. Denk aan elementen zoals het concept, je werkwijze, achtergrondinformatie over jou of je team, en natuurlijk de investering. Stem je pitch af op de klant: zakelijk en strak voor corporate klanten, visueel en creatief voor commercials of promotiecampagnes.

3. Je volgt offertes niet op

Je stuurt een offerte, hoort vervolgens weken niets en denkt al snel dat je te duur bent of dat ze iemand anders gekozen hebben. In de praktijk zijn klanten vaak gewoon druk of hebben ze je voorstel simpelweg nog niet bekeken.

Volg je offerte dus op. Stuur een dag later een berichtje om te checken of hij goed is aangekomen. Vraag een week later of er nog vragen zijn. En bel desnoods na een paar weken even op. Doe dit met gevoel – je wilt geen stalker zijn, maar wel professioneel en proactief overkomen.

4. Je doet te veel gratis

Veel videomakers rekenen alleen hun draaidag en edit-uren. Maar er komt zoveel meer bij kijken: voorbereiding, conceptontwikkeling, planning, het meenemen van gear, het aansturen van extra crewleden, ondertiteling, social edits…

Zonder dat je het doorhebt, geef je veel waarde weg zonder daar iets voor te rekenen. Denk eraan: jouw tijd, ervaring, materiaal en inzet zijn geld waard. Bij de supermarkt krijg je ook geen gratis kaas omdat je al brood hebt gekocht. Waarom zou jij dan wel je werk weggeven?

Wil je leren hoe je dit zakelijker aanpakt? In mijn business ebook ontdek je alles over prijzen bepalen, offertes maken en slim investeren in je bedrijf.

5. Je denkt niet mee met de klant

Veel videomakers voeren uit wat de klant vraagt – en klaar. Maar juist door actief mee te denken, kun je opdrachten verbeteren en meerwaarde bieden. Misschien is een tweede videomaker handig, of kan er direct ook een fotograaf mee. Klanten denken hier vaak niet zelf aan, maar jij kunt deze suggesties doen.

Dat levert jou meer werk (en inkomsten) op, verbetert de kwaliteit van het eindproduct én vergroot de kans dat een klant in de toekomst opnieuw met je wil werken.

6. Je doet geen follow-up na oplevering

De video is afgeleverd en je denkt: klaar! Maar juist daarna liggen er nog kansen. Vraag simpelweg hoe het gaat met de video. Of bied aan om mee te denken over het verspreiden ervan.

Misschien kun je van het bestaande materiaal meerdere versies maken: een korte teaser voor social media en een langere uitlegvideo voor klanten die in een beslissingsproces zitten. Ook kun je terugkomen op eerdere ideeën die tijdens het project zijn besproken en daar een concreet voorstel voor doen.

7. Je vraagt te weinig geld

Misschien wel de belangrijkste fout: je vraagt simpelweg te weinig. Je bent niet alleen videomaker, maar ook ondernemer. Je moet leren rekenen, prijzen bepalen, verkopen, investeren. In een aparte blogpost over slim verdienen als videomaker deel ik 10 praktische tips om je tarieven te verhogen zonder klanten af te schrikken.

De kansen om geld te verdienen liggen echt voor het oprapen – vooral als je al klanten hebt. Het begint bij een goed portfolio, een slimme aanpak en het durven vragen van wat je waard bent. Maak die fouten niet (meer), en je zult merken hoeveel verschil het maakt.